Le pouvoir de négocier

Auteur(s) : François DELIVRÉ | Interéditions
Référence : 000054

Négocier n’est pas entrer dans une relation molle où il faudra renier ses besoins en échange de contreparties. Apprendre à négocier c’est avant tout apprendre à choisir, à établir des priorités, pour garder l’essentiel et larguer le superficiel. Une négociation gagnant-gagnant est l’affrontement des besoins réciproques et la recherche du point où le maximum de besoins de chacune des parties est satisfait.

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